“互聯網+”時代 房企觸網搭建移動信息平台

東方財經網 2015-04-15 08:17:23 來源：安徽在線

　　商報記者 廖維維

　　重慶（樓盤）商報訊

　　經過一年的嘗試，房企漸漸融入互聯網的舞台。記者日前獲悉，隨着各大房企相繼推出其互聯網產品，現在各種房企觸網產品甚至成為房企銷售房源之外的另一個產品。同景微客顛覆傳統模式

　　從去年開始，房地產市場陷入深度調整期，對於身處淡市的開發商而言，要把路人變成客戶，難上加難。一位上市房企高層曾坦言，當下的銷售難題之一是信息不對稱，人們不知道開發商在哪個地段有什麼項目，更難的是怎麼把人拉到售樓部掏錢，這是房企觸網的原因。

　　去年8月金科推出“金管家”APP，以無門檻註冊成為“金科合伙人”，幫金科賣房得傭金獎勵。這是房企觸網玩得最多的方式，實際上，很多互聯網“經紀人平台”往往“雷聲大雨點小”，期望通過這種模式實現“旺銷”的房企，往往失望收場。但創新永遠是互聯網時代的不二法寶。

　　今年3月，同景地產推出“同景微客”，以“立體式全民經紀人”平台，顛覆傳統全民經紀人簡單的推薦、成交、提佣的單一模式，在操作模式、獎勵規則、晉陞機制、管理機制、培訓制度等多個細節上進行了精心的設計，從而形成了一套立體而完善的運行模式。據了解，該平台上線20餘天的時間中，註冊人數超過5500人，微信朋友圈分享微客信息逾萬條，同景地產旗下四個項目總計接待推薦客戶2300餘組，成交房源超過300套，在一片慘淡的“經紀人平台”客戶端中，同景微客成為少數贏家。通過大數據鎖定目標群

　　實際上，開發商在盯准互聯網的時候，更多的是在思考企業未來的發展。金科“金管家”並不只是一個經紀人平台，金科的“野心”是在“金管家”平台上，不僅完成銷售終端的延伸，實現營銷變革，還將藉此構建金科的移動大數據時代，形成移動信息平台，並與物業生活平台嫁接，實現社區增值服務。

　　龍湖也把目光盯在了大數據上，龍湖商業部分的APP讓消費者可以通過APP實現所有的消費行為，如團購、預約停車位等。而商場的人流量、消費數據等也可以實時推送給商家，幫助其提升業績。

　　在互聯網上走得更快的萬科則更有遠見，其與百度合作就是因為看中了百度的“定位引擎、大數據、營銷工具”。它希望百度能夠為自己的顧客和業主提供更多大數據上的支持，比如對客流量、擁擠程度的分析和預報，對特定地點的定位和指引。這些也恰恰與百度在移動互聯網方面押對的方向―大數據和LBS。

　　在住宅方面，一位萬科中層曾經描繪了這樣一個場景：當開發商拿下一個2000套住房的項目時，通過互聯網企業的大數據分析尋找目標客戶群，然後採取私人定製的方式推出多種多樣的戶型設計，並向目標客戶群徵詢意見，尋找到2000個有意向購買的客戶，那麼在項目還沒有開發的情況下基本上就可以銷售一空了。

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